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你的產品這么好為什么賣不動?

2019-10-12 23:56中人網頂 / 盧松松博客

做營銷的朋友對于自身的本職工作一直比較關切,對于營銷這個話題每個從業人員都能說出一大堆是非曲直。

有的朋友一年銷售額做的很大為此大發了一筆,也有的朋友業績一直很低迷每年收獲少得可憐。做的業績好的除了運氣好之外方式方法必然少不了,做的差的同樣有諸多因素。

有人說產品問題,也有人說是品牌問題。總之,五花八門什么也有。這問題那問題更深層次的問題就是自身的問題。這句話,也許不太入耳。這里說的自身問題不僅僅單一指的是營銷人員自己,還囊括業務開展相匹配的產品、服務、措施方法,總結一句就是能達成最終銷售的條件。你可以理解成后勤保障,也可以理解成開路先鋒,還可以理解成解決方案。無論你的產品是工業品還是終端品,企業銷售的核心只有一個就是賣出產品收回鈔票。

我們好多營銷類的專家講過好多成功的方法,以及如何成交的營銷秘籍。不可否認成功有成功的理由,失敗也有失敗的原因。扯得太多沒有什么意義,我覺得適合的就是最到位的。

沒有什么最好只有適合。萬事萬物一切一切的一切,都有兩面性可以理解成陰和陽。

大家都上過學對于南轅北轍這個詞匯不陌生,好比你的家在南方某市,北京的位置在你家的北方。常規講你乘飛機還是高鐵或者自駕,路線圖告知你都要去北方。可你偏偏背道而馳,無論你的交通工具怎么樣的發達,最終你離目標越來越遠這一點毋庸置疑。

我們營銷中有沒有這種現象,不用說肯定是有的。以前在北方一家企業是做工業品的,工業品顧名思義就是工業方面的。這家公司成立幾年業績一直不理想,當時他們的產品就是工業原料。其實這種工業原料就是食品添加劑,而且是功能性的。他們的營銷人員都有著高學歷,大部分有著本科以上的文憑。文憑并不代表水平,這一點大家應該理解。他們的銷售總是不給力,公司為此特別惱火,認為是營銷人員沒有盡力去做。于是,在考核方面加大了力度但效果微乎其微。于是又不停的招兵,人員換了一批又一批業績越來越差。最后,經過痛定思痛發現自己的定位錯了。

他們生產的是功能性食品添加劑,以往鎖定的客戶是一些作坊型的企業。這些小企業有的生產飲料有的生產蛋糕之類的產品。小企業自身對原料成本控制很嚴,想開拓創新但必須在控制成本的基礎上才可以。通過市場調研他們了解到,自己的添加劑再好對于小企業也沒有用,因為小企業沒有這個能力。

你了解你自己嗎?有人說了解。我說未必。

企業和家庭一樣,企業和學校一樣。家庭成員都有必然的關系,學校專業也有各自專業。

幾年前我在北京工作時,我的單位是一家互聯網公司,這家互聯網公司有三個平臺。我是這三個平臺的總經理,也是三個平臺的運營總負責。

說實話,我們平臺既有媒體的屬性、又有企業的屬性、還有咨詢的屬性。說實話,提到互聯網我是外行,這一點是絕對的事實。所以,我做的比較吃力。互聯網有自己的最大優勢就是方便快捷和創新,我當時早過了而立之年。年齡就是障礙,還好我的配套班子都是年輕人而且是科班出身。

編輯:優易

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