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網站建設公司如何擊敗低價競爭者

2019-10-17 15:49企贏001頂 / 盧松松博客

建站市場上充斥著大量的低成本網站,這些低成本競爭者讓同行不屑,但又必須要面對低價的沖擊。那么為什么一個網站制作會出現這些低成本的競爭者呢?低成本建站的差距顯是不是代表著市場的某種信號?我們如何才能依靠優質品牌擊敗低成本競爭者?主要的競爭策略又是怎樣的?

可以看到低成本的網站比比皆是,不論是正規件建站公司還是小工作室,都推出自己的百元、千元建站套餐等等,低成本競爭是任何一個行業都可能會出現的,表面看起來毫無規律可循,但實際上作者認為這種低價競爭者也有很多的共性。不得不說,低成本競爭者的出現代表了一定的行業信號。

1、低成本網站有利可圖,造成低價競爭者蜂擁而至

我們知道,建造一個網站需要很多的流程和各個部門的配合,業務開發、產品策劃、網頁設計、技術開發、售后維護等等,建站的成本主要就是人力成本。而低成本建站直接省略掉絕大多數步驟,只需要利用現有模板,將網站搭建起來,整個建站過程就結束了。

2、網站建設缺乏創新,行業標準低。

現在的網站無論從形式還是技術上,與幾年前比較都沒有很大的變化,以至于模板完全可以和某些正規網站相媲美(表面上),這就像網站建設專家所說的一樣:“當一個行業無法靠不斷的創新進行推動的時候,就有可能陷入價格競爭的泥潭,這時候會有大量的低成本競爭者出現,不斷挑戰行業的價格底線。”中國很多行業都曾經歷過這樣的痛苦階段。

3、低成本競爭者的出現預示著行業整合即將開始

無競爭、無創新,建站行業將不會有未來。大量低成本競爭者的出現,意味著建站行業前景廣闊,也面臨著重新行業重新洗牌的時代。唯有技術創新、服務專業的建站公司才能夠真正戰勝低價競爭者,脫穎而出。

1、低價意味著低質,這是一種思維定勢,一旦讓顧客認為某個公司屬于低價建站公司,這種形象就很難再轉變回來。

2、低成本要依靠銷售量來實現盈虧平衡,一旦規模達不到就會虧損、倒閉,表面看起來銷售火熱,但是都是做的一錘子買賣,難以長久。

3、陷入低成本循環、無法創新的怪圈。一旦建站公司失去創新和技術領先,就會被市場淘汰,這是必然規律。

4、缺乏靈活性,低成本建站者擅長于開拓新的市場,但是流程固化,不能滿足更高建站客戶的需求,而客戶的高標準正是現在建站市場的一大需求。

在這里主要介紹四個方面,歡迎同我們進行交流、共同提高。

1、重新定位自己

定位,是為了讓客戶按照你希望的那樣將你的產品放在特定的位置。所以你就要了解自己的產品,是否像你所宣傳的那樣,拋卻那些不符合你的定位的產品和服務。

重新定義自己是一項長遠的策略,見效慢、費時費力,但是一勞永逸,一旦市場開始排斥低價競爭者,你的品牌形象就會被消費者所認同。

2、華麗轉身

將自己從低價競爭的泥潭中解放出來,重新開辟建站藍海,這里沒有具體的措施,你需要根據自己公司的特長來定位。這里將兩個典型的案例:

1)、中國移動的“動感地帶”。2003年中國移動推出動感地帶,提供了更多符合年輕消費群體的時尚服務,推崇個性、時尚、潮流,立馬搶占了廣闊的年輕消費者市場,讓競爭對手的低價策略失去了意義。

2)、白酒行業三甲:當年的山西假酒案,國家對白酒行業進行宏觀調控致使白酒行業進入了一個惡性競爭的低谷時期,市場有限,大多數廠家只能紛紛降價,而有三家企業反其道而行之,就誕生了后來白酒行業的三巨頭:五糧液、茅臺、瀘州老窖。

3、從低價競爭者身上取長補短

你要看到低價建站者的長處,不是價格低廉,而是他們非常善于進行營銷推廣,作為一個正規的建站公司就需要檢討一下自己的運營模式。考慮一下如何將品牌和網絡營銷結合起來。

編輯:優易

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