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“非洲之王”傳音回國上市,加固護城河

2019-10-21 16:12網易科技 / 靜靜

2019年9月30日,對傳音來說是一個里程碑的時間節點,這一天,傳音在科創板敲鐘上市。

上午,傳音以53元開盤,較發行價35.15元大漲了50.78%,市值超過400億人民幣。

對于中國消費者來說“傳音”是陌生的,但對于相距我們8000多公里的非洲消費者來說,傳音卻是最喜愛的手機品牌。

2006年,竺兆江創業成立傳音,避開國內廝殺激烈的手機市場,另辟蹊徑進入非洲市場。13年時間,傳音逼退了三星,蟬聯了非洲大陸手機銷量第一寶座,成為名副其實的“非洲之王”,書寫了手機行業的一段傳奇。

此時的傳音,帶著傳奇、帶著夢想,回國上市。

隱形巨頭:非洲之王

2019年年初,中國手機市場四大巨頭華米OV紛紛放出進軍非洲的消息,但有一家企業卻很豪氣的表示“抱歉,在非洲我們是無敵的”,這家企業就是“傳音”。

來自IDC公布的最新數據顯示,2018年傳音控股手機出貨量1.24億部,在全球市場上占有率達7.04%,全球手機品牌廠商中排名第四。而在非洲傳音的市場占有率高達48.71%,排名第一;印度市場占有率達6.72%,排名第四。

▲數據來源:IDC

也就是說在非洲,10個人中至少有4個人在使用傳音的手機。要知道,華為消費者業務CEO余承東一直期盼著在中國市場能夠實現每2個人中就有一個使用華為手機,而傳音在非洲市場即將實現50%的市場占有率。

“在撒哈拉沙漠以南,Tecno品牌早已家喻戶曉。”來自媒體的報道這樣描述。

傳音在其招股書中也提到,在《African Business》2019年6月發布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜上,傳音控股下屬三個手機品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17和26名;在百強榜中,僅有5個中國品牌入選,其中TECNO連續多年位居入選的中國品牌之首,itel位居中國品牌第二名。

2018年傳音被Facebook和畢馬威評為“中國出海領先品牌50強”之一。憑借在非洲市場遠高于其他手機廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響力,傳音在行業內享有“非洲之王”的美譽。

要知道,此前的非洲市場是諾基亞、三星的天下,傳音從2006年進入非洲市場,并將非洲作為唯一的生存之地,10年磨一劍,在2017年傳音占領了非洲40%的市場份額,逼退了一度在非洲稱霸的三星手機,取而代之,成為新的“非洲之王”,成為手機行業的傳奇。

而打造這一傳奇的就是手機行業的老江湖:竺兆江。

另辟蹊徑,非洲藍海

竺兆江,很少出現在媒體報道中,對于他的報道更多的來自民間傳說。竺兆江是個低調的人,很少接受媒體采訪,也不愿意主動做個人的包裝宣傳。

公開資料顯示,竺兆江出生于浙江奉化,1992年畢業于南昌航空大學。畢業之后進入了曾經紅遍全國“手機中的戰斗機”的波導,自此,竺兆江就與手機行業結下了不解之緣。

2006年時任波導銷售公司常務副總的竺兆江經常國外出差,開拓海外市場。出差跑了90多個國家的竺兆江看著一個個崛起的國外品牌,特別希望能夠有一個大陸品牌也能在國際上矚目。

正好此時,國內手機生產核準制度取消,市場放開,理論上任何有生產制造能力的廠商都能夠生產手機,只要通過檢測就能獲得合法身份。竺兆江也看準了這個歷史時機,2006年竺兆江與志同道合的幾位伙伴,創立了傳音公司。

但當時國內市場被“洋品牌”占據大部分市場份額,國內品牌魚龍混雜,華強北水貨機、貼牌機層出不窮。有著國內和海外經驗的竺兆江將目光投向了海外,并最終鎖定了非洲。

“當時,非洲是僅次于大陸、印度的全球人口第三多的市場,人口數達到10億等級,非洲市場發展又比大陸滿,可以將大陸的技術和資源,輸入到非洲,推出適合當地市場產品。”竺兆江提到自己當初為何選擇非洲市場時回憶道。

2008年6月傳音在尼日利亞建立了第一個分支辦事處,并最終確立將非洲作為公司的主戰場。

不二法則:本地化創新

傳音剛剛進入非洲的時候,市場還是諾基亞和三星的天下。不過,由于兩大國際品牌未進行本地化適配,傳音看準機會,進行本地化創新,迅速占領了市場。

比如深膚色拍照效果,是全球尤其南半球廣大深膚色人群的獨特且核心的消費需求。傳音將這個領域作為踐行“本土化技術創新”的重點方向,通過自主研發和技術授權基礎上進行的定制化開發,在該領域一系列的核心技術創新上,取得了領先的成果。

據了解,傳音所研發的深膚色人像夜間拍照、深膚色智能美顏、深膚色人臉識別、拍照智能場景識別、拍照補光技術均處于國際領先地位,解決了深膚色用戶拍照難題。

針對非洲消費者經常手握幾家運營商SIM卡,傳音推出了4卡4待手機:TECNO 4Runner;針對非洲用戶能歌善舞的特性,傳音手機將喇叭聲音做到最大,成為移動的音箱;對于非洲電網不發達的情況,傳音設計了充電半小時就可以通話幾十天的手機;還有防油防汗的手機殼等等。

在宣傳方面,傳音走了一條簡單粗暴又直接的方式:將logo涂滿幾乎所有墻面,而不是投放電視廣告。

在渠道建設方面,傳音采取了“農村包圍城市”的策略,從貧窮落后的鄉村做起,一步步進攻非洲城市中心。

公開資料顯示,傳音的銷售網絡已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等70多個國家(地區),在售后方面,傳音的售后服務品牌Carlcare在全球建有超過2,000個服務網點(含第三方合作網點),為全球用戶提供專業高效的售后服務。

編輯:優易

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